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做好终端,销售就上去了,可以不做广告?
2018-04-22

不打广告拼终端?

做好终端,销售就上去了,可以不做广告。

这是渠道为王时代下的一个缩影,大量企业实际上是想通过控制终端来控制消费者的意见,和强买强卖没有什么差别。例如当消费者走进一家餐馆,服务员要么说“不好意思,只有这种酒了”,要么就是软磨硬泡地说“买一瓶先尝尝吧”。

但到了现如今的消费者主权时代,这种做法显然行不通了。电商的出现使得消费者足不出户就能买到想要的商品,想要进入他们的备选方案中,你就需要通过广告来告知他们你有解决对应冲突的能力,否则再怎么挖空心思去讨好终端也无济于事。

尤其在已经到来的新零售时代下,终端更偏重于提升交易的效率,优化购物的体验,亚马逊推出的线下Amazon Go便利店计划,更是会通过对门店附近区域内消费者数据的收集,来降低SKU,舍去冗余的需求。

所以,大声地告诉消费者你能解决他们的什么冲突吧,当他们将你保存到电子购物车,或者主动搜索、点击了你的广告时,就意味着你拿到了进入新型终端的门票。随着物流条件的改善,支付手段的升级还有一系列的变革,身处终端的消费者再也不会因为缺货、排队、破损等原因就与你擦肩而过。

终端与广告,是两股共同作用于市场的力量,相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明,抛开广告的支持,单纯进行终端建设是行不通的,在未来更是如此。所以,对两者的投入一定要有所平衡,以终端换广告的做法,得不偿失。


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万域威尼斯人研究院/分享  本文转载/叶茂中 

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